In vielen Büchern und auch Beiträgen im Internet zum Thema Unternehmensgründung ist immer wieder vom "Unternehmer Typ" die Rede. Diese Unternehmer Typen sollen Mut haben, Risikobereitschaft zeigen, sich eigene Ziele setzen können und über Organisationstalent verfügen.

Kommunikationsfähigkeit, Durchhaltevermögen und Durchsetzungskraft in Verhandlungen wird auch immer wieder angesprochen. Aber beantwortet einem das die Frage:"Habe ich selbst das Zeug zum Unternehmer?"

Unsere Erfahrung aus zahlreichen Beratung und Coaching Aufträgen hat uns nämlich gezeigt, dass es diesen Unternehmer Typ so nicht gibt. Sicher sind die oben beschriebenen Merkmale wichtig und gut. Um im Geschäftsleben als Unternehmer langfristig bestehen zu können, braucht es jedoch viel mehr als beispielsweise die Durchsetzungskraft in Verhandlungen.

In Interviews mit erfolgreichen Unternehmer Typen sind uns vier leicht nachzuvollziehende Merkmale aufgefallen. Diese vier "Eckpfeiler" sind zum einen die Persönlichkeit des Unternehmers, die Fähigkeit eigene Ideen zu Verkaufen, der Umgang mit Geld (Finanzen) und der Einfluß der engsten Umgebung auf diese Unternehmer Typen.

Vier Eckpfeiler erfolgreicher Unternehmer

- Die Persönlichkeit
- seine Verkaufstechnik
- der Umgang mit Geld
- und die engste Umgebung


Persönlichkeit

Unternehmer denken anders als Mitarbeiter eines Großunternehmens. Das muss einfach mal klar gestellt werden. Mit der Einstellung eines Mitarbeiters werden Sie im Unternehmer Umfeld wahrscheinlich für reichlich Verwirrung sorgen.

Verkaufstechnik

Allen Unternehmern ist eines bewusst. Irgendwann kommt einmal der Zeitpunkt, wo ich meine Ideen, Produkte und Dienstleistungen an den Mann oder die Frau bringen muss. Deshalb haben sich diese Unternehmer wirksame Verkaufstechniken zugelegt.

Umgang mit Geld (Finanzen)

Unternehmer denken beim Geld ausgeben selten in Kosten. Sie achten beim Kaufen mehr auf Qualität als auf Quantität. Im Unternehmensumfeld sehen Sie das verfügbare Kapital (Geld) als Quelle für notwendige Investitionen um damit weitere Erträge erzielen.

Einfuß der engsten Umgebung des Unternehmers

Die engste Umgebung hat natürlich immer einen entscheidenden Einfluß auf die Stimmung des Unternehmers. Jede persönliche Situation liegt anders. Ein alleinstehender Unternehmer hat andere Herausforderungen als einer mit 2 Kindern und einer Ehefrau. ;-)

Eines haben aber alle erfolgreicher Unternehmer gemeinsam. Ihre engste Umgebung kennt die Schwierigkeiten des Unternehmeralltags und die Unternehmer sprechen auch mit Ihren Familien darüber.

Weitere Fragen -
Klarstellen Unternehmer Persönlichkeit (ja / nein) - Unternehmensgründung

1. Haben Sie eine gute kaufmännische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung und entsprechende Berufserfahrung?

2. Haben Sie vor, Mitarbeiter anzustellen? Können Sie Menschen führen? Haben Sie schon einmal die Arbeit von Mitarbeitern organisiert und kontrolliert? Können Sie sich und andere motivieren?

3. Macht Ihnen Verkaufen Spaß? Verfügen Sie über Wissen, wie man ein erfolgreiches Verkaufsgespräch aufbaut und führt? Denken Sie daran, Ihr Unternehmen steht und fällt auch mit der Kundengewinnung.

4. Können Sie wirklich mit Risiko umgehen?

5. Wie steht es um Ihre Gesundheit? Sind Sie körperlich, geistig und seelisch Top-Fit?

6. Sind Sie in der Lage, ungewöhnliche Situationen und Stress auszuhalten?

7. Sind Sie motiviert, in den ersten Jahren einen großen Teil Ihres Tages im Unternehmen zu verbringen?

8. Glauben Sie, dass Sie als Unternehmer noch ruhig schlafen können, wenn Sie an die möglichen Unsicherheiten Ihrer unternehmerischen Existenz denken?

9. Haben Sie für Ihr Vorhaben "Existenzgründung" die Unterstützung der ganzen Familie?

10. Suchen Sie in Problemsituationen nach Schuldigen, oder konzentrieren Sie sich sofort auf die Suche nach Lösungen?

11. Sind Sie offen dafür, sich selbst Ziele zu setzen und diese in Eigenregie selbständig zu verfolgen?

12. Verfügen Sie über freies Kapital, dass es Ihnen ermöglicht, notfalls auch ohne Banken oder andere Kapitalgeber zu gründen oder zu investieren?

13. Haben Sie oder Ihr Lebenspartner andere Einkommensquellen, die den Lebensunterhalt sichern können?

Es gibt im Internet jede Menge Informationen und Selbsttests, um sich Klarheit zu verschaffen. Klären Sie unbedingt vor der Unternehmensgründung Ihre persönlichen Voraussetzungen. Fehlendes Wissen kann man ja notfalls auch dazu lernen. Nutzen Sie das Internet als Informationsquelle um sich über diese spannende Herausforderung "ein Unternehmen zu gründen" zu informieren.

Weitere Informationsquellen und Unternehmer Tests:

Unternehmer Tests
www.nbaservice.com/infoquelle.html

www.unternehmertalente.com
Online-Pre-Check Unternehmertalente der Initiative für Beschäftigung

Englischsprachiger Test: Do you have what it takes to succeed as an entrepreneur?

The Entrepreneur Test
Gründertest der Liraz Publishing Co.